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新常态下工程机械O2O如何布局

时间:2015-4-9 21:00:24 来源:湘工机械网 【查看评论
关键词:工程机械O2O  
2014年有一个新名词一直在各行各业被广泛提及,尤其是在工程机械行业,作者每天都可以看到这个名词被各大媒体广泛使用,每天这个名词就叫新常态,还有一个词和新常态一起出现的频率越来越高,这个词就是O2O,那到底什么是新常态,何谓O2O呢,这两个名词的兴起又与工程机械有什么样的关系呢?作者在这里简单的为大家梳理一下。
背景
去年5月,习近平总书记在河南考察时强调,我国发展仍处于重要战略机遇期,我们要增强信心,从当前我国经济发展的阶段性特征出发,适应新常态,保持战略上的平常心态。随着上半年经济数据的陆续披露,人们对新常态也有了更真切的认识和感受。 
那么,究竟什么是新常态,其主要特征是什么?应怎样正确看待新常态?该如何适应新常态? “这次,恐怕是回不去了!”国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成指着电脑上的一幅经济增速曲线图说。这条波动起伏的曲线显示,中国改革开放30多年来,GDP增速只有3次连续2—3年低于8%:第一次是1979—1981年,第二次是1989—1990年,第三次是1998—1999年,这3次回落主要是受到外部短期因素的干扰,每次过后又回到了高速增长的轨道上。 
这次,也就是第四次正在出现:2013年、2014年,我国GDP均增长7.7%,2015年预期目标是7.5%,上半年为7.4%。“这次不是景气循环周期的下行区间,而是经济增长阶段的根本性转换,中国经济可能要告别过去的高速度了。”潘建成说。而中国经济的这一变化,与一个叫“新常态”的名词紧密相关。 
新常态,实质上就是进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。何谓“新常态”?从字面上看,“新”就是“有异于旧质”;“常态”就是时常发生的状态。新常态就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态,意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段。 
现状
工程机械行业经过了十年的黄金发展期也进入了一个平稳的发展期,也就是现在所说的新常态。工程机械行业的发展伴随着中国的改革开放而迅速扩张,众多企业纷纷涉足工程机械行业,部分不具备科研、生产的企业也纷纷涉足,这也印证了中国经济发展的一句话,没条件创造条件也要上。这就形成了当前鱼龙混杂的局面,大大小小的厂商无数,小编去年走访山东工程机械企业的时候发现,还有很大一部分企业是从原先工厂辞职的工程,三两人凑在一起在自己院子里就搞起了工厂,这样的作坊式工厂也可以以当地的简称打出牌子,在什么地方就叫什么工。反观中国的这些工,因为自大发展时期只要有市场就能生存,而现在中国的工程机械市场日趋饱和,在这样的一种新常态下出现了饿殍满地的局面。一些形成自己的品牌的企业也是采取裁员、降薪、收缩政策,勉强可以支撑,而有一部分就无力回天了,纷纷关门大吉。
原因
思想守旧,不注重长远利益,缺乏创新、排斥新事物。大家经常会习惯性的把互联网有关的行业和原先的行业分开,称为传统行业,那么工程机械行业就是一个传统行业。从事工程机械行业的大部分是60年代出生的老板,他们真的老了,无论在观念上还是生理上;而70年代的出生的老板们如果不与时俱进恐怕也难跟上时代的步伐了。但他们依然固执的认为,互联网行业永远无法代替或者超过传统行业,就在刚刚过去的双十一,阿里网络销售以517亿的成交额刷新了历史。就在这些互联网革命颠覆传统行业的时候。有一位朋友圈的朋友说他要超过马云,传统行业可以超过互联网行业,这位朋友是一名工程机械代理商。窥一斑而知全豹,这恐怕也是代表了部分工程机械行业人士的想法,因为工程机械行业由于它的特殊性而远远对新事物的接受力差。
工程机械可以布局O2O吗?
O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。
 工程机械行业营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布,低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高,很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。由于工程机械产品的交易金额巨大,短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易,其中还牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等等,因此工程机械行业要走O2O模式现阶段还有一段路要走。
转型
这个词汇已经被说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。 转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
对互联网这玩意儿,传统企业家尤其是工程机械行业的老板是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。小编遇到很多企业家,他们普遍对互联网心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业家到底如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。而且他们很大一部分人把互联网当作一个渠道,这就是你跟他们谈什么他们都无动于衷,因为互联网思维是一种新商业模式,他们要改变的也是一种思维模式。
工程机械行业的新常态已经形成,如果不转变思维模式,寻求新的商业模式,工程机械行业将会更加惨淡!
 

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